La Buyer Persona è una rappresentazione del tuo cliente ideale basata su analisi di mercato e su informazioni che puoi ottenere dai tuoi clienti acquisiti.
Perché è importante identificare la tua Buyer Persona?
Se vuoi sfruttare Internet per far crescere il tuo business, il primo passo è decidere a chi ti rivolgi.
Una volta focalizzato il tuo target di clienti e capito quali sono le leve marketing più efficaci per attirare quel tipo di clienti, potrai concentrarti sulla creazione di contenuti specifici per loro.
La tua Buyer Persona diventerà quindi il target della tua strategia SEO, delle tue campagne PPC, del tuo Blog o del tuo sistema di Lead Generation.
Sarà la chiave per trovare nuovi clienti online e far crescere il tuo business.
Qual è il tuo Elevator Pitch?
Prima di identificare la tua Buyer Persona devi aver messo bene a punto il tuo Elevator Pitch, letteralmente il “discorso dell’ascensore”.
Infatti, non puoi rivolgerti in modo convincente al tuo target di clienti se non sai spiegare chiaramente quello che puoi fare per loro.
Immagina di essere in ascensore con una persona che potrebbe diventare il tuo cliente più importante.
Hai solo pochi secondi prima che l’ascensore raggiunga il piano.
Sai che quella persona è interessata al tuo prodotto (o servizio) perché ha un problema da risolvere o un desiderio da soddisfare.
Come le spiegheresti, in una sola frase, perché il tuo servizio (o prodotto) è più adatto di qualsiasi altro a risolvere il suo problema o a soddisfare il suo desiderio?
Le 5 domande per identificare la tua Buyer Persona
Per identificare il tuo cliente tipo, ti suggeriamo di rispondere a cinque domande fondamentali.
Rispondi per iscritto e in modo dettagliato, basandoti anche sulla conoscenza dei tuoi clienti acquisiti.
Infine, per consolidare il profilo della tua Buyer Persona, raccogli le risposte in un unico documento.
Rileggilo prima di creare un nuovo contenuto per la tua attività.
Aggiornalo ogni volta che scopri qualcosa di nuovo sul tuo target di clienti.
Ecco le cinque domande più importanti per identificare la tua Buyer Persona.
- Cosa fa nella vita.
- Il problema più pressante che vorrebbe risolvere.
- Il desiderio più sentito che vorrebbe soddisfare.
- Il beneficio o il vantaggio più importante che vorrebbe ottenere.
- Come puoi aiutarlo a risolvere il problema, soddisfare il desiderio, ottenere il beneficio.
Le risposte a queste domande ti aiuteranno a individuare problemi, punti deboli, desideri e aspettative dei tuoi clienti target.
Con questo bagaglio di conoscenza, che affinerai giorno dopo giorno, potrai produrre contenuti che colpiranno davvero l’attenzione dei potenziali clienti.
Possiamo aiutarti a identificare la tua Buyer Persona
La profilazione della Buyer Persona fa parte delle attività che svogliamo per i clienti che si rivolgono a noi per impostare una strategia di marketing online di successo.
Quelle che ti abbiamo suggerito sono le cinque domande più importanti per identificare la tua Buyer Persona, ma ce ne sono diverse altre.
Se desideri conoscerle e approfondire l’argomento, chiamaci per una consulenza gratuita.
