Se ti stai chiedendo come cercare clienti per un’azienda di consulenza, la prima risposta è che oggi i clienti non vogliono essere più cercati, soprattutto al telefono.
Infatti, chi ha bisogno di qualcosa prima di tutto prova a cercarsela da solo.
Su Google.
Informazioni, prodotti, servizi, qualsiasi cosa.
Anche un consulente.
Quindi oggi non ha più molto senso chiedersi come cercare clienti per un’azienda di consulenza.
Perché sono loro a cercarti.
Ma tu devi farti trovare nel posto giusto.
Cioè sulla prima pagina dei risultati di ricerca (SERP) di Google.
Se vuoi acquisire clienti online devi farti trovare in prima pagina
Sicuramente hai già un sito web, professionale e gradevole.
Ma avere un bel sito web non basta.
Devono verificarsi altre due condizioni ben più importanti.
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Il tuo sito web deve essere capace di attirare i potenziali clienti che cercano su Google, cioè le persone che cercano servizi di consulenza proprio nel tuo settore specifico.
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Deve comparire in prima pagina per le keyword rilevanti per i tuoi servizi, perché le statistiche dimostrano che il 94% delle persone guarda soltanto i siti in prima pagina.
Come arrivare in prima pagina per acquisire clienti online
E’ chiaro quindi che se vuoi cercare clienti per la tua azienda di consulenza devi puntare ad ottenere un ottimo posizionamento Google del tuo sito.
Ci sono due modi raggiungere la prima pagina di Google.
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Fare campagne pubblicitarie pay-per-click su Google Ads, cioè annunci sponsorizzati che hanno un costo (CPC) per ogni clic che ricevono.
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Attuare una strategia SEO per il posizionamento organico, cioè non dovuto agli annunci sponsorizzati ma ottenuto scalando progressivamente le classifiche di Google per i risultati di ricerca.
Il vantaggio delle campagne Google Ads
Se vuoi comparire subito in prima pagina, per trovare clienti online nel più breve tempo possibile, le campagne sponsorizzate sono la soluzione più efficace.
Devi però accettare di pagare un prezzo (CPC) per ogni clic, fino ad esaurimento del budget che hai fissato, dopo di che gli annunci scompariranno da Google.
Il CPC viene calcolato tramite un sistema di offerte ad asta sulle keyword per le quali far apparire gli annunci.
Ovviamente, più alta è la tua offerta, maggiore è la possibilità di posizionare i tuoi annunci meglio dei concorrenti.
Il vantaggio del posizionamento SEO organico
Una strategia SEO ha bisogno di mesi per produrre risultati ma, una volta raggiunto, il posizionamento in prima pagina ottenuto con la SEO dura nel tempo.
E’ quindi la scelta preferibile se sei un imprenditore con un orizzonte di lungo periodo.
Inoltre, non devi pagare alcun prezzo per i clic che ricevono le pagine del tuo sito nelle SERP.
In conclusione, come cercare clienti per un’azienda di consulenza?
Probabilmente ora ti stai chiedendo se nel tuo caso sia preferibile optare per le campagne pay-per-click o per la SEO.
La risposta dipende sempre da:
- la tipologia di servizi che offri
- il contesto di mercato in cui operi (domanda, offerta, concorrenza)
- la tua disponibilità in tempo e risorse da investire
Bisogna quindi analizzare preventivamente questi fattori, che hanno un peso diverso per ogni singola azienda di consulenza.
In ogni caso, la scelta tra pay-per-click e SEO non è mutuamente esclusiva.
Al contrario, la soluzione più efficace è quasi sempre far lavorare in sinergia entrambe le strategie.
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