Ti stai chiedendo se esiste davvero un sistema efficace per trovare nuovi clienti per il tuo centro estetico?
La risposta è SI.
La SEO Locale è la strategia di acquisizione clienti per estetisti e beauty center che funziona davvero.
Perché sfrutta tutte le potenzialità offerte da Google.
Oggi, infatti, chi non ha ancora un centro estetico di fiducia o vuole provarne un altro, fa prima di tutto una ricerca su Google.
Ovviamente lo cercherà nella propria città, vicino a dove abita o dove lavora.
Scriverà qualcosa come: “centro estetico vicino a me” oppure “beauty center roma balduina”.
Questo tipo di ricerca si chiama locale perché l’utente specifica la posizione (“vicino a me”) o la zona (“roma balduina”) in quanto interessato soltanto ai centri estetici più vicini.
La SEO Locale è una strategia sviluppata proprio per questo tipo di ricerche.
Dopo aver fatto la sua ricerca locale, il potenziale cliente normalmente contatta i centri di bellezza che compaiono nella prima pagina dei risultati (SERP) forniti da Google.
Ecco un esempio della prima pagina di risultati della ricerca locale per “centri estetici roma balduina”.
E’ evidente, quindi, che se vuoi essere visibile a tutti i potenziali clienti che cercano un centro estetico nella tua città, devi raggiungere il posizionamento Google nella prima pagina dei risultati di ricerca.
Vuoi sapere come rendere visibile il sito del tuo centro estetico in prima pagina su Google?
Trovi la risposta in questo articolo.
Perché il tuo centro estetico dovrebbe adottare una strategia di SEO Locale
Oggi la SEO Locale è la strategia più efficace per conquistare nuovi clienti online per il tuo centro estetico.
I motivi più evidenti sono i seguenti.
Le Pagine Gialle sono state soppiantate da Google
Se prima potevi pubblicare un’inserzione sulle Pagine Gialle e aspettare che i clienti ti chiamassero, ora questo sistema non funziona più.
La rivoluzione di Google ha reso le care vecchie Pagine Gialle obsolete.
Le statistiche, infatti, mostrano che oggi il 97% delle persone cerca qualsiasi attività commerciale locale su Google.
E i centri estetici, ovviamente, non fanno eccezione.
Quindi, se vuoi che i clienti trovino il tuo salone di bellezza, devi renderlo visibile nei risultati di ricerca locali di Google.
Lo strumento ideale per centrare questo obiettivo in pochi giorni è una campagna pubblicitaria su Google.
I potenziali clienti vedranno il tuo centro estetico nel momento giusto
Nel momento esatto in cui le persone stanno cercando un centro estetico, il tuo annuncio comparirà sulla prima pagina dei risultati locali di Google.
Esempio di annuncio su Google
Allora, se hai creato un annuncio attraente e convincente, la probabilità che i potenziali clienti scelgano proprio il tuo centro estetico sarà molto alta.
Una volta cliccato sull’annuncio, vedranno la pagina di presentazione sul tuo sito e molto probabilmente navigheranno al suo interno per saperne di più.
E’ importantissimo, quindi, avere un sito web capace di attirare clienti con informazioni, suggerimenti e consigli utili nel campo dei trattamenti di bellezza.
L’effetto combinato della visibilità in prima pagina e della qualità del tuo sito, ti assicurerà un enorme vantaggio sui centri estetici della tua città (o della tua zona) che non adottano una strategia di SEO Locale.
Massimizzi il rendimento della pubblicità per il tuo centro estetico
Stai facendo pubblicità al tuo beauty center su giornali, radio o tv locali?
Sei consapevole che il tuo spot raggiungerà soltanto chi legge quei giornali, ascolta quelle radio o guarda quelle trasmissioni in tv?
E certamente non tutti i giorni (e in qualsiasi orario) ma solo nel momenti in cui viene pubblicato o trasmesso.
Ma la cosa che rende la pubblicità tradizionale veramente poco efficace è che “spara nel mucchio”.
Cioè, non può mirare precisamente ai potenziali clienti di un centro estetico e non può nemmeno raggiungerli nel momento giusto.
Il tuo target, infatti, non sono tutte le persone ma solo quelle che stanno effettivamente cercando un centro estetico.
E il momento giusto per “colpirle” è esattamente quello cui lo stanno cercando.
E’ evidente, quindi, che con la pubblicità tradizionale spenderai a vuoto molto del denaro che investi.
Al contrario, una campagna pubblicitaria su Google sarà vista da tutti coloro che cercano un centro estetico nella tua città.
E la vedranno proprio nel preciso momento in cui stanno lo stanno cercando!
Il tuo investimento sarà quindi massimizzato, perché la pubblicità su Google raggiungerà esattamente ed esclusivamente il tuo target di potenziali clienti nel momento in cui può produrre la massima efficacia.
In conclusione, risparmierai denaro e otterrai risultati decisamente migliori rispetto alla pubblicità tradizionale.
Con una campagna pubblicitaria su Google ottieni nuovi clienti rapidamente
Non devi aspettare molto per vedere i risultati di una campagna pay-per-click su Google.
Il tuo annuncio, infatti, apparirà in prima pagina entro poche ore dall’approvazione della campagna da parte di Google.
Un vantaggio enorme sui tuoi concorrenti che non vengono visualizzati nei risultati locali di Google.
Infatti, mentre il tuo annuncio sarà visibile in prima pagina, loro non saranno visti da nessuna delle persone che cerca un centro estetico.
Tu potrai iniziare a ricevere in breve tempo nuovi clienti per il tuo centro estetico.
Loro è come se non esistessero.
Per rendere visibile il tuo centro estetico su Google bastano pochi euro al mese
Non c’è un budget minimo per una campagna pay-per-click su Google.
Ci sono professionisti, ad esempio, che non spendono più di 5€ al giorno.
Quindi puoi iniziare anche con pochi euro al mese e modulare l’investimento secondo le tue esigenze.
Ad esempio, potrai aumentare il budget nel periodo di lancio di un’offerta speciale per i nuovi clienti del tuo centro estetico.
Ma anche diminuirlo o sospendere la campagna in qualsiasi momento.
Le campagne pay-per-click ti forniscono dati precisi
Il rendimento della pubblicità sui media locali (giornali, radio, tv) è difficile da misurare.
Invece, una campagna pay-per-click su Google ti permette di analizzare, in qualsiasi momento, tutti i dati necessari per aumentare il suo rendimento.
Ad esempio:
- le keyword usate dagli utenti che hanno cercato un centro estetico su Google
- quante volte il tuo annuncio è apparso in seguito alle ricerche degli utenti
- il numero di clic che ha ricevuto
- il costo medio per clic (CPC)
Inoltre, diversamente dalla pubblicità tradizionale, una campagna pay-per-click ti permette di testare l’efficacia di più annunci.
Usando il metodo A/B Testing potrai quindi individuare l’annuncio più efficace nel portare clienti al tuo centro estetico.
Analizzando questi dati, disponibili in qualsiasi momento, puoi massimizzare il ritorno del tuo investimento pubblicitario.
Come rendere visibile il tuo centro estetico su Google
Esaminate le ragioni per investire in una strategia di SEO Locale, vediamo le quattro cose più importanti da fare per portare il tuo centro estetico in prima pagina su Google.
#1 – Utilizza le parole chiave più efficaci
Sono le parole chiave (keyword) che le persone scrivono nelle ricerche a determinare l’estrazione dei risultati da parte di Google.
Se imposti la tua strategia di SEO Locale sulle keyword sbagliate, il tuo sito non comparirà tra i risultati utili per i potenziali clienti.
Prima di tutto, quindi, pensa alle keyword che le persone userebbero per cercare un centro estetico su Google.
Ad esempio: “centro estetico”, “beauty center”, “estetista vicino a me”, ecc.
Compilato un primo elenco di parole chiave, registrati (è gratis) su Google Ads.
Non dovrai creare subito una campagna sponsorizzata ma semplicemente utilizzare (sempre gratis) lo strumento di Google per le parole chiave.
Questo strumento ti servirà a capire quali keyword del tuo elenco vengono effettivamente utilizzate nelle ricerche e in che misura.
Potrai anche analizzare il trend di utilizzo e trovare parole chiave a cui non hai pensato.
Suddividi poi le keyword in due gruppi:
- orientamento all’acquisto
- ricerca di informazioni
Keyword orientate all’acquisto
Sono le parole chiave utilizzate da chi ha intenzione di recarsi in un centro estetico a breve.
Una campagna pay-per-click centrata sulle keyword di orientamento all’acquisto è la strategia giusta per conquistare subito nuovi clienti.
Oltre che nella pagina web collegata all’annuncio della campagna, inserisci queste parole chiave anche nella home page e nelle pagine del tuo sito dove descrivi i servizi offerti dal tuo centro di bellezza.
Keyword per la ricerca di informazioni
Queste parole chiave vengono usate da chi al momento non ha bisogno di un trattamento di bellezza ma vuole informarsi a fondo prima di scegliere un centro estetico.
Ad esempio: recensioni dei clienti, prezzi, promozioni, pacchetti di bellezza.
Anche se queste persone non ti contatteranno subito, è comunque fondamentale che visitino il tuo sito web.
Potrebbero infatti scegliere il tuo centro estetico in un secondo momento, se quello che hanno visto sul tuo sito li ha convinti.
E’ opportuno, quindi, fare largo uso di queste parole chiave, soprattutto in due sezioni molto consultate da chi cerca informazioni:
Inoltre, con un sito web capace di attirare clienti e che compare in prima pagina a chi cerca informazioni, puoi impostare anche un’efficace strategia di lead generation.
#2 – Ottimizza le pagine web del tuo centro estetico
Con le parole chiave che hai scelto, ottimizza il sito e la pagina Google My Business del tuo centro estetico, seguendo le regole della SEO organica.
La SEO è assolutamente necessaria per poter conquistare il posizionamento Google in prima pagina.
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La pagina Google My Business del tuo centro estetico
La pagina Google My Business è fondamentale per la visibilità e l’autorevolezza del tuo centro estetico.
In pratica è una scheda che compare, insieme alla mappa della zona, nei risultati di ricerca locali.
Fornisce una panoramica immediata del tuo centro estetico e contribuisce a posizionarlo ai primi posti delle SERP locali più velocemente rispetto al sito web.
Dunque è molto importante che la tua pagina Google My Business contenga informazioni coerenti con le parole chiave (ai fini del posizionamento Google) ma anche complete e accurate per i potenziali clienti.
Proprietà: segui la procedura per rivendicare la proprietà della pagina del tuo centro estetico.
Contatto: inserisci denominazione e recapiti del tuo centro estetico.
Categorie: seleziona le categorie di riferimento e indica i trattamenti che offre il tuo centro estetico.
Descrizione: descrivi la tua attività cercando di distinguerti dai tuoi concorrenti.
Orari di servizio: indica giorni e orari di apertura/chiusura.
Immagini: inserisci alcune foto di ottima qualità per presentare al meglio il tuo centro estetico.
Il sito web del tuo centro estetico
Gli elementi più importanti da ottimizzare, secondo i due gruppi di keyword che hai creato, sono i seguenti.
Titolo della pagina: scrivi un titolo accattivante inserendo la parola chiave (ad esempio centro estetico) all’inizio della frase. Descrivi la tua offerta di servizi senza superare il limite di 60 caratteri. Ad esempio: Centro Estetico Roma Eur – La Bellezza è la Nostra Passione
Descrizione: hai a disposizione circa 150 caratteri per fornire più dettagli sul tuo centro estetico e le informazioni di contatto. Puoi inserire la parola chiave in qualsiasi punto. Ad esempio: Trattamenti Viso e Corpo, Manicure, Pedicure, Epilazione, Massaggi, Solarium – Centro Estetico EUR – Viale della Tecnica, 11 Roma – Tel. 06/xxxxxxxx.
Corpo della pagina: il testo dovrebbe contenere non meno di 400 parole. Le parole chiave vanno distribuite uniformemente. Usa anche i sinonimi ma evita ripetizioni innaturali di parole chiave.
Titoli dei paragrafi: suddividi il testo in paragrafi e inserisci nei titoli (tag H1, H2, ecc.) le parole chiave del gruppo di orientamento all’acquisto.
Immagini: inserisci la parola chiave nel tag Alt Text, almeno per le immagini più rilevanti della pagina.
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#3 – Chiedi ai tuoi clienti di lasciare una recensione
E’ molto importante, per i potenziali clienti che stanno visualizzando la pagina Google My Business o il sito del tuo centro estetico, leggere le recensioni dei tuoi clienti soddisfatti.
Infatti, è molto probabile che i potenziali clienti scelgano un centro estetico con molte recensioni positive piuttosto che uno che ne ha poche o nessuna.
Le recensioni, inoltre, aiutano a migliorare il posizionamento Google nei risultati di ricerca locali.
#4 – Misura i risultati della tua strategia
Analizza periodicamente, almeno ogni due settimane, i Key Performance Indicator (KPI) che Google fornisce per misurare i risultati della tua strategia SEO Locale.
Per misurare e confrontare i dati puoi utilizzare gli strumenti gratuiti messi a disposizione da Google: Analytics e Search Console.
Adesso sai come acquisire nuovi clienti online per il tuo centro estetico
Se sei arrivato a leggere fin qui, hai compreso l’importanza di adottare una strategia di SEO Locale per acquisire nuovi clienti online, sfruttando le enormi potenzialità offerte dalla visibilità su Google.
E’ quindi arrivato il momento di metterti al lavoro, applicando la sequenza di azioni che ti abbiamo suggerito:
- scegli le parole chiave
- ottimizza le pagine
- incoraggia le recensioni
- misura i risultati
Completa l’azione in corso prima di passare alla successiva.
Cosa possiamo fare per il tuo centro estetico
Come accade a tutti i bravi imprenditori, probabilmente anche tu sarai impegnato a gestire quotidianamente la tua attività.
Se non hai risorse interne da dedicare al marketing per il tuo centro estetico, è difficile che trovi il tempo per impostare e gestire da solo una strategia di SEO Locale per acquisire nuovi clienti online.
Dunque, se non hai tempo di fare tutto da solo oppure non ti senti in grado, puoi contare sul nostro supporto.
Siamo specializzati nell’aiutare le piccole e medie imprese e i professionisti ad acquisire nuovi clienti online, con metodo scientifico, risultati misurabili e prezzi alla portata di tutti.
Abbiamo competenze specifiche di SEO Locale, di SEO Organica, di Campagne Pay-Per-Click, di Lead Generation e di SEO Marketing in generale.
Approfitta della nostra consulenza gratuita
Richiedi una consulenza gratuita, che ti forniermo al telefono o in videochiamata.
Te la offriamo gratis, perché pensiamo che sia importante farci conoscere e apprezzare dai nostri potenziali clienti prima di iniziare un’eventuale collaborazione.
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Libri consigliati
Se vuoi approfondire la conoscenza della SEO Locale, possiamo consigliarti qualche buon libro.
Nel caso tu preferisca gli e-book, verifica la disponibilità in formato kindle.
Per qualsiasi informazione, questi sono i nostri numeri telefonici: 02.40706446 / 06.62280370
