Se vuoi trovare nuovi clienti per la tua azienda di manutenzione caldaie, devi prendere in seria considerazione una strategia di SEO Locale.
Oggi, infatti, chi ha bisogno di acquistare una nuova caldaia, oppure di assistenza o di un controllo, innanzi tutto fa una ricerca su Google.
Ad esempio: “aziende di caldaie vicino a me” oppure “assistenza caldaie milano”.
Questo tipo di ricerca si chiama locale perché gli utenti specificano la posizione (“vicino a me”) o la località (“milano”) in quanto sono interessati solo ai risultati nelle loro vicinanze.
E’ proprio di questo genere di ricerche che si occupa la SEO Locale.
Una volta fatta la ricerca locale, i potenziali clienti chiamano le aziende che trovano nella prima pagina dei risultati (SERP).
Allora, se vuoi essere visibile a tutti i potenziali clienti che cercano un’azienda di manutenzione caldaie, devi ottenere il posizionamento Google del tuo sito in prima pagina.
Ma cosa devi fare esattamente, affinché la tua azienda di manutenzione caldaie compaia in prima pagina su Google?
Te lo spieghiamo in questo articolo.
Partiamo dal perché la SEO Locale è così importante per un’azienda di manutenzione caldaie.
Le ragioni per cui la tua azienda di manutenzione caldaie dovrebbe investire nella SEO Locale
Sono molte le ragioni che dovrebbero spingerti ad adottare una strategia di SEO Locale per conquistare clienti online.
In particolare, investire in una campagna pay-per-click per la pubblicità su Google.
Ecco le più importanti.
Nessuno guarda più le Pagine Gialle
Pubblicare un annuncio sulle Pagine Gialle e aspettare che i clienti ti chiamino non funziona più.
Google, infatti, ha totalmente modificato il modo in cui oggi cerchiamo servizi e prodotti.
Le statistiche dicono che ormai il 97% delle persone cerca le attività commerciali locali su Google.
Le aziende di manutenzione caldaie non fanno eccezione.
Dunque, se vuoi che i clienti ti trovino, devi essere visibile nei risultati locali di Google.
La tua azienda di manutenzione caldaie è visibile nel momento giusto
Se appari sulla prima pagina dei risultati locali di Google, ottieni la massima visibilità nel preciso momento in cui le persone stanno cercando un’azienda di manutenzione caldaie.
La probabilità che clicchino proprio sul tuo annuncio è molto alta, se lo trovano convincente.
Naturalmente devi avere anche un sito web capace di attirare clienti o comunque una pagina web (collegata all’annuncio) che sia attraente ed efficace.
In questo modo ottieni un enorme vantaggio sui concorrenti della tua città (o della tua zona) che non investono nella SEO Locale.
L’investimento in pubblicità per la tua azienda di manutenzione caldaie è massimizzato
Stai reclamizzando la tua azienda di manutenzione caldaie con la pubblicità su giornali, radio o tv della tua città?
Questa pubblicità, però, raggiungerà soltanto:
- le persone che leggono quei giornali
- gli ascoltatori di quelle radio
- chi guarda quelle trasmissioni tv
E le raggiungerà soltanto nei giorni in cui verrà pubblicata o trasmessa.
Ma quello che la rende davvero poco efficace è che non ti dà la certezza di raggiungere chi cerca un’azienda di manutenzione caldaie proprio nel momento in cui la sta cercando.
Quindi, il denaro speso per questa pubblicità tradizionale andrà sprecato in gran parte.
Gli annunci di una campagna pubblicitaria su Google, invece, saranno visti da tutti coloro che cercano un’azienda di manutenzione caldaie nella tua città.
Dunque solo dalle persone veramente interessate: quelle che stanno effettivamente cercando un’azienda di manutenzione caldaie.
E vedranno questi annunci proprio nel momento in cui stanno cercando un’azienda di manutenzione caldaie!
Il denaro che investi in pubblicità su Google sarà quindi massimizzato, perché verrà speso per raggiungere esclusivamente il tuo target di clienti.
In conclusione, spenderai meno e otterrai risultati decisamente migliori.
Una campagna pay-per-click su Google porta clienti velocemente
L’annuncio pubblicitario appare sulla prima pagina dei risultati di ricerca appena la campagna pay-per-click viene pubblicata.
Un vantaggio enorme sui tuoi concorrenti che non vengono elencati nei risultati locali di Google.
Infatti, loro non saranno visti da nessuna delle persone che cerca un’azienda di manutenzione caldaie.
Il tuo annuncio, invece, sarà visibile in prima pagina.
Potrai quindi ottenere in breve tempo nuovi clienti per la tua azienda di manutenzione caldaie.
Bastano pochi euro al mese per promuovere la tua azienda di manutenzione caldaie su Google
Google non richiede un budget minimo per le campagne pay-per-click, quindi puoi iniziare anche con pochi euro al mese.
Inoltre, sei sempre libero di aumentare o diminuire l’investimento pubblicitario per la tua azienda di manutenzione caldaie.
Ad esempio, quando vuoi lanciare un’offerta speciale, puoi aumentare il budget nel primo mese.
Ovviamente puoi anche sospendere la campagna in qualsiasi momento.
I risultati delle campagne pay-per-click sono misurabili in modo preciso
Dalla pubblicità tradizionale non ottieni alcun dato misurabile per ottimizzarne il rendimento.
Una campagna pay-per-click su Google, invece, ti dà la possibilità di provare più annunci con il test A/B.
Puoi così scegliere quello che porta più clienti alla tua azienda di manutenzione caldaie.
Oltre ai vari dati che puoi misurare (impressioni, clic, CPC, ecc.) conoscerai anche le keyword scritte dalle persone per cercare un’azienda di manutenzione caldaie su Google.
Queste informazioni, accurate e consultabili in qualsiasi momento, ti permettono di massimizzare il ROI delle tue campagne.
Come portare la tua azienda di manutenzione caldaie in prima pagina su Google
Abbiamo esaminato le ragioni principali per cui un’azienda di manutenzione caldaie oggi dovrebbe investire nella SEO Locale.
Passiamo quindi alle cose più importanti da fare affinché la tua azienda compaia nella prima pagina delle SERP di Google.
Scegli le keyword giuste
Come abbiamo visto, le keyword sono le parole chiave che le persone scrivono nelle loro ricerche.
Sono queste parole che guidano Google nel reperimento e nella selezione dei risultati da mostrare nelle SERP.
Dunque, come prima cosa, elenca tutte le keyword che useresti se fossi una persona che vuole cercare su Google un’azienda di manutenzione caldaie.
Ad esempio: “manutenzione caldaie”, “assistenza caldaie”, “controllo fumi caldaie”, “idraulico vicino a me” e via dicendo.
Quindi registra il tuo account gratuito sulla piattaforma Google Ads senza preoccuparti di creare subito una campagna sponsorizzata.
L’account, infatti, ti serve per poter usare (sempre gratuitamente) lo strumento di Google per le parole chiave.
Grazie a questo strumento puoi verificare quali keyword del tuo elenco vengono effettivamente utilizzate nelle ricerche.
Lo strumento ti fornisce anche il volume di ricerca per ciascuna parola chiave, il trend di utilizzo e ti può suggerire parole che non hai preso in considerazione.
Dopo questa verifica, dividi le keyword del tuo elenco in due gruppi:
- acquisto
- informazioni
Keyword per l’acquisto
Inserisci in questo gruppo le parole chiave usate da chi è spinto da una reale intenzione d’acquisto a breve termine.
Ad esempio, persone che stanno cercando un’azienda di manutenzione caldaie nella propria città per questi motivi:
- vogliono sostituire la caldaia
- devono fare la manutenzione annuale (controllo fumi, efficienza energetica, ecc.)
- hanno un guasto o un problema da risolvere
Una campagna pay-per-click basata su questo gruppo di keyword produce risultati in modo rapido.
Keyword per la ricerca di informazioni
In questo gruppo, invece, inserisci le parole chiave utilizzate da chi non ha un’intenzione d’acquisto immediata ma cerca prevalentemente informazioni.
Ad esempio sulle normative vigenti nella propria città, sui controlli da fare, sui prezzi delle caldaie, ecc.
Queste persone certamente non ti contatteranno a breve ma è comunque molto importante mostrare loro la tua azienda di manutenzione caldaie.
Infatti, potrebbero rivolgersi a te in un secondo momento, quando avranno maturato una reale intenzione d’acquisto.
Quindi, dai alle parole chiave di questo gruppo una priorità inferiore nella tua strategia di SEO Locale, perché non generano conversioni in tempi brevi.
Utilizzale largamente, invece, negli articoli informativi del tuo blog oppure nella pagina delle FAQ.
Infatti, se rendi il tuo sito capace di attirare clienti grazie alle informazioni utili che le persone possono leggere, è assai probabile che scelgano proprio la tua azienda di manutenzione caldaie quando sarà arrivato il momento.
Ottimizza le pagine web della tua azienda di manutenzione caldaie
Dopo aver scelto le parole chiave, devi occuparti dell’ottimizzazione, con la SEO organica, del tuo sito web e della tua pagina Google My Business.
In questo modo la tua azienda di manutenzione caldaie potrà raggiungere il posizionamento Google nella prima pagina delle SERP.
La pagina Google My Business della tua azienda di manutenzione caldaie
La pagina Google My Business è una specie di scheda della tua azienda che viene visualizzata nella sezione “Luoghi” dei risultati di ricerca locali.
Google My Business è fondamentale per la visibilità e l’autorevolezza della tua azienda di manutenzione caldaie.
Presenta infatti una panoramica immediata dei tuoi servizi e può portarti ai primi posti delle SERP locali più rapidamente rispetto al sito web.
Quindi, nella tua pagina Google My Business inserisci informazioni coerenti con le parole chiave, complete e accurate.
Proprietà: segnala a Google la tua pagina e segui la procedura di attribuzione della proprietà.
Contatto: indica la ragione sociale della tua azienda di manutenzione caldaie, l’indirizzo, il telefono, ecc.
Categorie: seleziona le categorie in cui rientra la tua attività e indica anche i servizi aggiuntivi come l’assistenza h24, le certificazioni, ecc.
Descrizione: descrivi la tua attività cercando di distinguerti da qualsiasi altra azienda di manutenzione caldaie.
Orario: indica i tuoi orari di servizio e tienili sempre aggiornati.
Fotografie: inserisci foto di buona qualità del tuo negozio (esterno e interno) o almeno un’immagine evocativa della tua attività.
Il sito web della tua azienda di manutenzione caldaie
Per quanto riguarda il tuo sito, devi ottimizzare innanzi tutto la home page e le pagine dove descrivi i servizi che offri.
L’ottimizzazione va fatta secondo le keyword che hai inserito nel gruppo delle intenzioni d’acquisto.
Poi devi ottimizzare gli articoli del blog e le FAQ secondo le keyword per la ricerca di informazioni.
Titolo della pagina: scrivi un titolo attraente che contenga la parola chiave (ad esempio assistenza caldaie) possibilmente all’inizio della frase. La lunghezza del titolo non dovrebbe superare i 60 caratteri, sufficienti per descrivere la tua offerta di servizi. Ad esempio: Assistenza Caldaie Milano – Pronto Intervento – Manutenzione
Descrizione: qui hai circa 150 caratteri per ulteriori informazioni sulla tua azienda di manutenzione caldaie e i modi per contattarti. La parola chiave può essere inserita in qualsiasi punto della frase. Ad esempio: Termotecnica XYZ – Assistenza Caldaie e Impianti di Riscaldamento – Viale Teodorico, 24 Milano – Tel. 02/xxxxxxxx – Pronto Intervento e Informazioni.
Testo: cerca di scrivere testi di almeno 400 parole e distribuisci le parole chiave in modo uniforme, senza ripetizioni innaturali.
Paragrafi: dividi il testo in paragrafi e inserisci nelle intestazioni dei paragrafi (tag H1, H2, ecc.) le parole chiave del gruppo delle intenzioni d’acquisto.
Immagini: inserisci la parola chiave anche nel tag Alt Text delle immagini della pagina.
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Incoraggia le recensioni sulla tua azienda di manutenzione caldaie
Le recensioni sulla pagina Google My Business giocano un ruolo molto importante nella scelta di un’azienda da parte dei potenziali clienti.
I commenti positivi dei clienti, infatti, aiutano a generare fiducia e autorevolezza nella tua azienda di manutenzione caldaie.
Inoltre, contribuiscono a migliorare il posizionamento Google nei risultati di ricerca locali.
Controlla i risultati
Google fornisce diversi Key Performance Indicator (KPI) che puoi misurare periodicamente per affinare la tua strategia di SEO Locale.
Fornisce anche strumenti gratuiti, come Analytics e Search Console per analizzare e confrontare questi dati.
Ora sei pronto a conquistare nuovi clienti per la tua azienda di manutenzione caldaie
Se questo articolo ti ha convinto dell’importanza di adottare una strategia di SEO Locale per acquisire clienti online, non ti resta che iniziare il lavoro.
Segui dunque i passaggi che abbiamo descritto, rispettando l’ordine:
- scelta delle parole chiave
- ottimizzazione delle pagine
- raccolta delle recensioni
- controllo dei risultati
Non passare all’azione successiva se prima non hai completato quella in corso.
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E’ gratis, perché pensiamo che sia importante farci conoscere e apprezzare dai nostri potenziali clienti prima di iniziare un’eventuale collaborazione.
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