Programmare una strategia SEO Locale è fondamentale per la ricerca clienti anche per un’impresa di pulizie.
Oggi, infatti, per trovare nuovi clienti nella propria città, le imprese devono comparire nei risultati di ricerca locale di Google.
Perché è Google il posto dove le persone, oggi, vanno a cercare informazioni e soluzioni.
Quindi, anche chi ha bisogno di un’impresa di pulizie, almeno la prima volta, farà una ricerca su Google per trovare quelle che operano nella sua città.
Poi guarderà gli annunci, le schede Google My Business e i siti web che sono elencati nella prima pagina dei risultati locali.
La scelta cadrà sulle imprese di pulizie che gli sembreranno più adatte in base a vari criteri, come:
- servizi offerti
- chiarezza delle informazioni
- recensioni di altri clienti
- velocità di risposta
Poi le contatterà per richiedere un preventivo.
Ma certamente non potrà contattare le imprese di pulizie che non compaiono in prima pagina.
Quelle saranno praticamente invisibili.
Perché le statistiche dimostrano che il 94% delle persone guarda soltanto i risultati della prima pagina.
In conclusione, se vuoi sfruttare Internet per attirare ogni giorno nuovi clienti per la tua impresa di pulizie, devi ottenere il posizionamento Google nella prima pagina dei risultati di ricerca per la tua città.
In questo articolo ti spieghiamo i 4 passaggi essenziali per centrare questo obiettivo.
Perché la tua impresa di pulizie deve avere una strategia SEO Locale
Vediamo quali sono i motivi più rilevanti per investire in una strategia SEO Locale.
Google ha messo fuori gioco le Pagine Gialle
Pubblicare un’inserzione sulle Pagine Gialle e aspettare che i clienti si facciano vivi, oggi non funziona più.
Le Pagine Gialle sono ormai un cimelio del passato.
Oggi, infatti, la quasi totalità (97%) delle ricerche di attività commerciali locali viene fatta su Google.
Dunque, la tua impresa di pulizie deve comparire nei risultati di ricerca locali di Google se vuoi che i potenziali clienti la trovino.
E una campagna pay-per-click è il modo più rapido ed efficace per renderti visibile in prima pagina.
La tua impresa di pulizie compare ai potenziali clienti nel momento ideale
Qual è il momento migliore per comparire davanti agli occhi dei potenziali clienti?
Quando sono veramente concentrati e ricettivi.
Cioè, proprio nel momento in cui stanno cercando un’impresa di pulizie.
Ed è esattamente quello il momento in cui il tuo annuncio comparirà sulla prima pagina dei risultati locali di Google.
Esempio di annuncio sponsorizzato su Google
Se hai costruito un annuncio che:
- risponde alle intenzioni di ricerca
- è attraente e convincente
- si differenzia dalla concorrenza
allora è molto probabile che i potenziali clienti scelgano proprio la tua impresa di pulizie.
Quando cliccano sull’annuncio, saranno trasportati su una pagina del tuo sito (landing page) creata appositamente per illustrare la tua offerta di servizi nel modo più chiaro e convincente possibile.
Probabilmente vorranno esplorare altre pagine prima di decidersi a contattarti.
Ad esempio la pagina delle recensioni dei tuoi clienti soddisfatti.
Quindi, devi anche avere un sito web capace di attirare clienti, in modo da rafforzare l’efficacia e la credibilità della tua landing page.
In conclusione, comparire nella prima pagina dei risultati di ricerca locali e avere un sito web capace di attirare clienti, ti porterà enormi vantaggi sulle imprese di pulizia della tua città che non conoscono le potenzialità della SEO Locale.
L’investimento pubblicitario della tua impresa di pulizia ottiene il massimo rendimento
C’è chi fa pubblicità alla propria impresa di pulizia sulle radio locali.
Ma forse non si rende conto che il suo annuncio raggiunge solo gli ascoltatori di quelle radio.
Sempre che siano in ascolto proprio nel momento in cui l’annuncio va in onda.
Inoltre, con la pubblicità su radio, giornali e tv non si può selezionare il pubblico target.
Al massimo si può decidere la fascia oraria di messa in onda dell’annuncio o la data di pubblicazione dell’inserzione.
In definitiva, non si può indirizzare l’annuncio precisamente e soltanto ai potenziali clienti di un’impresa di pulizie.
E non si può nemmeno avere la certezza di raggiungerli nel momento adatto.
Questo significa spendere a vuoto parecchio denaro.
Una campagna pubblicitaria su Google, invece, ha il grandissimo vantaggio di apparire a tutti quelli che cercano un’impresa di pulizie nella tua città, nel preciso momento in cui stanno la stanno cercando!
Quindi, il rendimento del tuo investimento pubblicitario sarà massimo.
Non solo risparmierai denaro ma otterrai anche risultati migliori.
La tua campagna pay-per-click su Google, infatti, sarà visibile solo al tuo target di clienti e proprio nel momento ideale.
In conclusione, risparmierai denaro e otterrai risultati decisamente migliori rispetto alla pubblicità tradizionale.
Con una campagna pay-per-click su Google puoi ottenere rapidamente nuovi clienti
Una campagna pay-per-click è in grado di produrre nuovi contatti qualificati in tempi brevissimi.
Entro poche ore dall’approvazione di Google, infatti, il tuo annuncio comparirà sulla prima pagina dei risultati di ricerca locale.
E mentre la tua impresa di pulizie sarà in bella mostra, i tuoi concorrenti che non compaiono nei risultati locali di Google saranno praticamente invisibili.
Tu potrai iniziare a ricevere subito chiamate, email e richieste di preventivi online, mentre loro sarà come se non esistessero.
Puoi lanciare su Google la tua impresa di pulizie spendendo pochi euro al mese
Una campagna pay-per-click su Google non richiede di allocare un budget minimo di spesa mensile.
Puoi dunque partire anche con pochi euro e calibrare in seguito la spesa a tuo piacimento.
Ad esempio, aumentarla nel primo mese per una promozione di lancio della tua impresa di pulizie e poi tornare al budget consueto.
Naturalmente è possibile anche sospendere la campagna e riprenderla in qualsiasi momento.
E’ chiaro, però, che la sospensione della campagna provoca la scomparsa dell’annuncio.
Una campagna pay-per-click su Google ti fornisce informazioni preziose
La pubblicità tradizionale non ti dà alcun feedback su come reagisce il pubblico.
Anche il rendimento è difficile da misurare.
Una campagna pay-per-click su Google, invece, ti fornisce regolarmente informazioni preziose e dati accurati.
In qualsiasi momento puoi analizzare diverse metriche per aumentare il rendimento della tua campagna.
Particolarmente utili sono:
- il numero di volte in cui è comparso il tuo annuncio
- i clic ottenuti
- il costo medio per clic (CPC)
- le keyword digitate nelle frasi di ricerca
L’analisi delle metriche è essenziale per valutare l’efficacia della campagna, ridurre il CPC e aumentare le conversioni.
Google ti permette anche di ruotare diversi annunci per la stessa campagna per determinare quello più efficace, utilizzando l’A/B Testing.
I quattro passaggi per portare la tua impresa di pulizie in prima pagina
A questo punto non dovresti più avere dubbi sull’opportunità di investire in una strategia di SEO Locale per acquisire nuovi clienti nella tua città.
Passiamo dunque a vedere i quattro passaggi essenziali per far comparire la tua impresa di pulizie nella prima pagina dei risultati locali di Google.
(1°) Scegli le giuste keyword
Le keyword sono le parole chiave scritte da chi fa una ricerca su Google.
Sono quelle che indicano a Google l’argomento di interesse dell’utente e determinano l’estrazione dei risultati di ricerca.
Per far comparire il sito della tua impresa di pulizie tra i risultati utili per i potenziali clienti, devi impostare la strategia SEO Locale sulle giuste parole chiave.
Altrimenti il tuo sito resterà praticamente invisibile.
Inizia allora a compilare un elenco di keyword adatte a cercare su Google un’impresa di pulizie nella tua città.
Ad esempio: “impresa di pulizie roma”, “ditta di pulizie vicino a me”, “servizi di pulizia professionale roma”, ecc.
Prova tu stesso a scriverle su Google e a confrontare i risultati che ottieni.
Terminato l’elenco di parole chiave, registra il tuo account gratuito sulla piattaforma Google Ads, ma senza preoccuparti di creare una campagna.
L’account, in questa fase, ti servirà soltanto per accedere (gratis) allo strumento per la pianificazione delle parole chiave.
Potrai così valutare l’efficacia delle keyword del tuo elenco, analizzando:
- media delle ricerche mensili
- trend di utilizzo
- livello di concorrenza
- parole chiave a cui non hai pensato
Terminata questa analisi, dividi le parole chiave in due gruppi: intenzione d’acquisto e ricerca informazioni.
Intenzione d’acquisto
Inserisci in questo gruppo le parole chiave utilizzate da chi ha bisogno di un’impresa di pulizie in tempi brevi.
Ad esempio: “impresa di pulizie roma preventivo” oppure“ditte di pulizie roma prezzi”.
Per acquisire questi clienti, puoi impostare una campagna pay-per-click che sfrutti le keyword di questo gruppo.
Devono essere inserite anche nella landing page collegata all’annuncio, nella home page e nelle pagine del tuo sito che descrivono i servizi della tua impresa di pulizie.
Ricerca di informazioni
In questo gruppo vanno inserite le parole chiave usate da chi non ha bisogno di un’impresa di pulizie a breve ma vuole semplicemente farsi un’idea di quello che offre il mercato.
Ad esempio: “imprese di pulizie roma recensioni” oppure“migliori imprese di pulizie a roma”.
Queste parole chiave, quindi, vanno inserite nelle pagine del tuo sito (in particolare nel blog e nelle FAQ) per rispondere anche a questa intenzione di ricerca.
Infatti, anche se queste persone non ti contatteranno subito, trovare il tuo sito web nella prima pagina dei risultati locali di Google li indurrà a visitarlo.
Questo potrebbe fare la differenza nella scelta futura, quando arriverà il momento di decidere a quale impresa di pulizie rivolgersi.
Ma affinché scelgano proprio la tua impresa, il sito web deve soddisfare alcune condizioni essenziali:
- avere un ottimo posizionamento Google
- essere accattivante, veloce e facile da consultare
- contenere informazioni chiare, utili e convincenti
In breve, deve essere un sito web capace di attirare clienti e di svolgere un efficace lavoro di lead generation.
(2°) Applica la SEO Organica per ottimizzare le pagine web della tua impresa di pulizie
Una volta scelte le giuste keyword, dovrai procedere all’ottimizzazione del sito e della pagina Google My Business della tua impresa di pulizie, applicando le regole della SEO Organica.
La SEO, infatti, è la strategia che devi attuare per ottenere il posizionamento Google nelle prime posizioni delle SERP.
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La pagina Google My Business della tua impresa di pulizie
La pagina Google My Business è una scheda che compare nei risultati di ricerca locali, insieme alla mappa della zona.
E’ molto importante per la tua impresa di pulizie, perché:
- conferisce visibilità e autorevolezza
- evidenzia i servizi che offri
- contribuisce efficacemente al posizionamento nei primi posti delle SERP locali
La pagina Google My Business deve presentare informazioni coerenti e ottimizzate secondo le parole chiave scelte.
Questo sia ai fini del posizionamento Google, sia per rispondere adeguatamente alle intenzioni di ricerca dei potenziali clienti.
Vediamo quali sono gli elementi della pagina a cui prestare particolare attenzione.
Proprietà: dichiara la proprietà della tua pagina.
Contatto: indica ragione sociale e recapiti della tua impresa di pulizie.
Categorie: seleziona le categorie di attività e indica eventuali servizi aggiuntivi che offri.
Descrizione: descrivi la tua impresa di pulizie in modo che si distingua dalle altre.
Orari: indica giorni e orari di servizio.
Foto: inserisci qualche foto di ottima qualità per presentare al meglio la tua impresa di pulizie.
Il sito web della tua impresa di pulizie
L’ottimizzazione del sito va fatta in accordo con i due gruppi di keyword che hai creato.
Per ciascuna pagina devi ottimizzare per quelle parole chiave almeno gli elementi più rilevanti.
Titolo: la lunghezza non dovrebbe superare i 60 caratteri. Scrivi un titolo attraente, pensando al target di clienti a cui ti rivolgi. Il titolo deve contenere la parola chiave (del gruppo di intenzione d’acquisto) possibilmente all’inizio. Ad esempio: Impresa di Pulizie per Uffici, Locali, Negozi e Condomini
Descrizione: la lunghezza non dovrebbe superare i 150 caratteri. La parola chiave (del gruppo di intenzione d’acquisto) può essere inserita in qualsiasi punto. Sfrutta questo campo per dare maggiori sulla tua impresa di pulizie. Ad esempio: Roma Clean Srl – Impresa di Pulizie Professionali – Certificazione ISO 9001 – Sanificazione Ambienti – Via Trionfale, 37 Roma – Tel. 06/xxxxxxxx.
Testo: dovrebbe contenere almeno 400 parole, con le keyword (di entrambi i gruppi) distribuite uniformemente ma senza ripetizioni forzate.
Paragrafi: il testo va suddiviso in paragrafi e le parole chiave (di entrambi i gruppi) inserite nei tag H1, H2, ecc. che identificano i titoli.
Immagini: almeno per le immagini più rilevanti, inserisci la parola chiave (del gruppo di ricerca informazioni) nel tag Alt Text che fornisce una descrizione dell’immagine.
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(3°) Chiedi ai tuoi clienti di scrivere recensioni
Le recensioni di clienti soddisfatti influenzano positivamente le persone che visitano il sito o la pagina Google My Business della tua impresa di pulizie.
E’ molto più probabile, infatti, che i potenziali clienti scelgano un’impresa di pulizie con recensioni positive.
Oltretutto, le recensioni contribuiscono a migliorare il posizionamento Google nei risultati di ricerca locali.
(4°) Misura sempre i risultati
Almeno ogni due settimane, analizza i Key Performance Indicator (KPI) che Google ti mette a disposizione per valutare i risultati della tua strategia SEO Locale.
Due strumenti gratuiti di Google (Analytics e Search Console) ti permettono di misurare e confrontare tutti i dati relativi al traffico sulle pagine web e alle conversioni.
Sei pronto ad acquisire nuovi clienti online per la tua impresa di pulizie?
Ora sai come sfruttare le enormi potenzialità di Google con una strategia SEO Locale per acquisire nuovi clienti online.
Non ti resta che passare all’azione, seguendo i quattro passaggi essenziali che abbiamo indicato:
- scegli le parole chiave
- ottimizza le pagine web
- pubblica le recensioni
- misura i risultati
ma non andare al passaggio successivo se prima non hai completato il precedente.
Come possiamo aiutare la tua impresa di pulizie
A meno che non disponga di un team interno dedicato al marketing, normalmente un imprenditore è troppo impegnato per seguire personalmente la strategia SEO Locale per la sua azienda.
Probabilmente anche tu non avrai tempo per farlo.
Oppure potresti non sentirti in grado di fare tutto il percorso da solo.
Allora puoi affidarti a noi.
Siamo specializzati nell’aiutare le piccole e medie imprese e i professionisti ad acquisire nuovi clienti online, con metodo scientifico, risultati misurabili e prezzi alla portata di tutti.
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